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中秋白酒市場：茅臺“一枝獨秀” 行業(yè)傳“全面承壓”信號？

2025-09-28 14:56:47來源：財聯(lián)社

財聯(lián)社9月28日訊（記者朱萬平）消費疲軟疊加政策調(diào)整，今年中秋白酒整體銷售再度遇冷。財聯(lián)社記者近日多方調(diào)研獲悉，今年中秋白酒動銷延續(xù)去年同期下滑態(tài)勢，而業(yè)內(nèi)普遍反饋中秋白酒動銷“不太好”，銷售同比下降20%以上是普遍現(xiàn)象，終端渠道商仍面臨不賺錢、信心弱的情況。

(資料圖)

盡管中秋白酒市場整體表現(xiàn)欠佳，但茅臺在中秋動銷卻迎來一波“小高潮”，甚至帶動茅臺批價略有上升。而對于今年白酒市場，業(yè)內(nèi)仍難言樂觀，行業(yè)人士甚至預計今年白酒產(chǎn)量、銷售額、利潤都將“全面承壓”。

中秋白酒銷售或降逾兩成基本符合預期

“今年中秋這段時間，白酒市場整體動銷或同比下降20%以上?！苯?，四川酒類流通協(xié)會高層人士對財聯(lián)社記者表示。

近日，財聯(lián)社記者也采訪四川、河南、湖南、上海等多地酒商，得到的反饋普遍是——“今年中秋不太好”、“比較疲軟”?！鞍凑瘴业挠^察，今年9月以來，四川這邊宴席桌數(shù)與去年持平，但用酒量下降；預計中秋國慶雙節(jié)的禮贈需求偏弱，商務需求延續(xù)此前低迷態(tài)勢，整體動銷預計下滑20%～30%左右?！睂捳爰茦I(yè)有限公司董事長張洪貴對財聯(lián)社記者表示。

（貴州茅臺酒財聯(lián)社記者朱萬平攝）

“從銷售額的角度來看，今年中秋這段時間，白酒銷售下滑了約30%?！苯眨晃缓祥L沙高橋批發(fā)市場的酒商對記者表示，一方面是今年白酒價格同比下滑了不少，另一方面批發(fā)市場下游重要客戶——煙酒店信心很弱，拿貨積極性很低。

“今年中秋除個別白酒品牌實現(xiàn)以價換量外，與去年同期相比，多數(shù)白酒品牌都是量價齊跌，銷售額同比下滑約20%-30%?！焙幽习贅s批發(fā)市場一位酒商對財聯(lián)社記者表示，政策調(diào)整的余波仍在，不少消費場景受限，商務等飯局少了很多，終端渠道信心不足，囤貨意愿基本消失，而是根據(jù)需要小批量高頻次采購。

盡管今年中秋白酒動銷再遇冷，同比下滑或超20%。不過，對于這一情況，也基本仍在部分券商的預估之內(nèi)。此前，國金證券發(fā)布研報預計，今年中秋國慶檔白酒下滑幅度約20%，較春節(jié)旺銷窗口跌幅有所擴大，但較6~7月跌幅明顯收窄。

在外界觀察看來，今年中秋，盡管白酒龍頭都在呼吁“不內(nèi)卷”、“不內(nèi)戰(zhàn)”，但在市場和業(yè)績壓力下，不少酒廠似乎都采取以價換量策略。但即使如此，也僅茅臺等少數(shù)高品牌力企業(yè)實現(xiàn)了價跌量升。而未來，若更多酒企加入以價換量戰(zhàn)略，行業(yè)競爭無疑將加劇?！拔覀冞€是會堅持走高端路線，因為走低端容易形成市場內(nèi)卷，最終影響品質(zhì)?！睆埡橘F表示，除非是特殊的光瓶酒和低度酒，我認為行業(yè)大單品不應該走降價內(nèi)卷這條路。

中秋茅臺“暖意”難掩行業(yè)寒意今年白酒銷售或全面承壓

盡管中秋白酒市場整體疲軟，但據(jù)財聯(lián)社記者多方調(diào)研，茅臺中秋動銷表現(xiàn)出乎外界預料，在價格下滑明顯情況下，成功實現(xiàn)“以價換量”，逆勢走強，成為白酒“寒冬”中，為數(shù)不多的亮點。

“從各地市場調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來看，茅臺酒市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。9月以來，貴州茅臺酒終端動銷增長表現(xiàn)更加顯著，同比增長超20%。”9月25日，茅臺集團總經(jīng)理王莉?qū)ν馔嘎丁?/p>

王莉所言，并非空穴來風?！敖衲曛星镂覀冑u得挺好的，現(xiàn)在都快沒貨了。只剩下幾箱小箱規(guī)格（1x4瓶）的飛天茅臺了?！苯?，財聯(lián)社記者以消費者身份咨詢一家上海茅臺專賣店了解到。

“我們這邊茅臺酒銷售從8月回暖，9月銷售數(shù)據(jù)還可以，具體還沒統(tǒng)計。”一位四川茅臺大商的管理層對財聯(lián)社記者表示?！敖衲?~7月，我這邊的茅臺銷售不好。8月份開始好點，整體上，今年8月疊加9月以來的銷售額，肯定是超過去年同期的?！币晃毁F州茅臺酒商對記者表示。

“今年中秋，我們白酒銷售額整體能達到去年的九成，這主要是由于今年賣了幾十件的茅臺。如果除去茅臺銷售增長的因素，整體銷售額只有去年同期八成左右?！币晃凰拇ò拙平?jīng)銷商對財聯(lián)社記者表示。

“今年中秋白酒市場整體‘淡中有韌’，結(jié)構(gòu)性分化明顯。雖然整體市場承壓，而茅臺憑借品牌力和剛需屬性逆勢走強，成為少數(shù)亮點。”中國酒業(yè)分析師肖竹青對財聯(lián)社記者表示。

實際上，茅臺跌價一定程度上也促進了中秋銷售。易茅時價小程序顯示，目前，飛天茅臺（500ml散瓶）批價約1810元/瓶，較今年9月中旬價格上漲約20元/瓶，但較去年中秋時約2400元/瓶，下跌明顯。

“根據(jù)我們的調(diào)研，今年中秋茅臺銷售確有所回暖，但可持續(xù)性還需觀察?！币晃徊辉妇呙娜淌称凤嬃戏治鰩煂ω斅?lián)社記者表示。不過，值得注意的是，茅臺批價并未因中秋銷售回暖出現(xiàn)明顯上揚。但往年中秋過后，茅臺批價還有一波下跌。

今年中秋茅臺銷售出現(xiàn)“暖意”，仍難掩白酒行業(yè)寒意。實際上，據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉近日透露，今年上半年，全國規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為887家，同比減少100多家，產(chǎn)量191.59萬千升，同比下降5.8%，銷售收入3304.2億元，幾乎持平；利潤876.87億元，同比下滑約11%。“按照目前的形勢估計下去，到今年底白酒產(chǎn)量、銷售收入、利潤都將全面承壓?！彼螘癖硎?。

（財聯(lián)社記者朱萬平）

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