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春節(jié)前是白酒的傳統(tǒng)旺季，記者從多地酒商處了解到，今年的春節(jié)旺季比往年來(lái)遲近1個(gè)月，酒企今年也加大了年末的促銷(xiāo)力度，通過(guò)紅包、抽獎(jiǎng)希望幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存。

“今年進(jìn)了2月才開(kāi)始有旺季的感覺(jué)?！鄙綎|淄博酒商李辰告訴記者，往年一般元旦前后酒水銷(xiāo)售就有上升的趨勢(shì)，但今年元旦后市場(chǎng)一直不溫不火，直到2月才開(kāi)始轉(zhuǎn)旺。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)特邀常務(wù)理事、福建龍基名久負(fù)責(zé)人席康也表示，今年春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)從1月中旬才開(kāi)始有明顯跡象，比往年晚了最少1個(gè)月。

多位受訪酒商告訴記者，一方面今年本身春節(jié)時(shí)間較晚，春節(jié)旺季啟動(dòng)也有所推遲；另一方面，今年企業(yè)團(tuán)購(gòu)、家庭消費(fèi)者等購(gòu)買(mǎi)行為也更加理性。預(yù)計(jì)2月10日到除夕前生意仍有一波小高峰，但整體來(lái)看，要超過(guò)去年春節(jié)同期有難度。

部分機(jī)構(gòu)研報(bào)也顯示，調(diào)研發(fā)現(xiàn)2026年1月以來(lái)白酒春節(jié)備貨及動(dòng)銷(xiāo)逐步啟動(dòng)，多數(shù)渠道反饋1月至今總體出貨量還是有雙位數(shù)下滑，區(qū)域市場(chǎng)和品牌分化也在加劇，頭部品牌收益更多，茅臺(tái)飛天各地反饋普遍缺貨，五糧液不少區(qū)域反饋動(dòng)銷(xiāo)持平。

2025年對(duì)于白酒行業(yè)無(wú)疑是近年來(lái)最為困難的一年，從第三季度開(kāi)始 ，白酒上市公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大幅度的滑坡，因此2026年春節(jié)白酒企業(yè)也加大了促銷(xiāo)和渠道支持力度。

其中汾酒推出“醉美中國(guó)年，讓熱鬧更有料”活動(dòng)，掃碼除了獲得“掃碼紅包”外，還可獲得“節(jié)日紅包”;國(guó)窖1573設(shè)立“元旦春節(jié)限時(shí)三重禮”，大獎(jiǎng)為5克足金金條；洋河則開(kāi)展“骉福，馬力全開(kāi)”活動(dòng)，掃碼得現(xiàn)金紅包并附贈(zèng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；青花郎舉辦“開(kāi)蓋掃碼迎新春”活動(dòng)，頭獎(jiǎng)包含紅運(yùn)郎、青花郎等產(chǎn)品。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，白酒企業(yè)加大促銷(xiāo)力度，主要還是針對(duì)C端消費(fèi)者，核心目的是圍繞“開(kāi)瓶”戰(zhàn)略展開(kāi)，希望消費(fèi)者多“喝”。

白酒獨(dú)立評(píng)論員肖竹青告訴記者，很多酒廠加碼“開(kāi)蓋掃碼”等促銷(xiāo)活動(dòng)，這是酒企在為渠道減負(fù)、促進(jìn)真實(shí)開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)的重要舉措。頭部酒企正從過(guò)去追求回款增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)與庫(kù)存去化，通過(guò)掃碼紅包、宴席買(mǎi)贈(zèng)等方式提升開(kāi)瓶率，緩解渠道壓力。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，從目前的市場(chǎng)來(lái)觀察，春節(jié)前的備貨目前呈現(xiàn)“兩端強(qiáng)、中間弱”的分化格局，茅臺(tái)、五糧液等高端酒憑借品牌力，渠道打款和發(fā)貨節(jié)奏平穩(wěn)，庫(kù)存處于良性區(qū)間；而大量的次高端及區(qū)域品牌，經(jīng)銷(xiāo)商備貨普遍謹(jǐn)慎，庫(kù)存壓力依然存在。

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